隨著春節(jié)的臨近，相信大家都在為新的一年做各種計劃。未來如何發(fā)展，定位至關重要，尤其是在如今世界變化一日千里的當下，小到一件產品，大到一個國家，定位，讓我們走得更穩(wěn)，走得更遠。
說起定位，就不得不提一本書——《定位》，它是由被稱之為美國“定位之父”的艾·里斯 和杰克·特勞特共同著就，作為美國史上百本最佳商業(yè)經典第一名，美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書，他深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析，指導企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。
這本書的作者提出的“定位”這一概念，基于一個現實矛盾——人們每天要接受龐雜過剩的信息，但真正能吸收的有多少？而受眾的心理是狹窄的，心智是有限，哈佛大學研究成果表明，每個人不能同時處理七個以上的概念，能接受七個以下的品牌，所以彩虹有七種顏色，小矮人有七個……所以如何把我們傳遞的信息，深深地扎進狹窄的用戶心智里面？
書的作者認為，定位的基本方法不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，不是去改變所謂認知即現實，我們要把認知當做現實來接受，不要去強行改變觀眾的認知，那必將是費力不討好的，而要去操控心智中已經存在的認知，去重組已經存在的關聯認知，也就是去占領心智。
我們通常認為人類的認知是一個自內向外的過程，就是先搞清楚自己的個性、資源、稟賦，然后才去挑選適合的事情去做，去創(chuàng)造自己能創(chuàng)造的產品。而定位的本質要求我們要擁有由外而內的思維，不是我們在定義產品，是我們的目標客戶的認知在定義產品。所以作為企業(yè)或個人，需要別人不斷確認別人給你貼的標簽，從而讓你在客戶心智種與眾不同。
其實對于大多數人來說，這本書或許能給個人的定位找到一些方法論。作者認為你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。比如寶馬=駕駛，沃爾沃=安全，雜交水稻之父=袁隆平。在所有詞匯中，有一個專屬名詞只屬于你一個人，當然，不是你自己覺得屬于你自己，而是別人覺得它只屬于你，想到這個詞就想到你，想到你就想到這個詞，而這個詞恰恰又能很好地概括你為別人創(chuàng)造價值的核心能力，而這個詞最好聚焦于自己的專業(yè)，讓自己成為獨一無二的專家。
2021年不妨想一想：有一個怎樣的詞語，別人愿意給你加冕？你該如何去做才能夠贏得這頂桂冠呢？
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◆專題統(tǒng)籌/謝瓊 冷啟迪
◆文+、出鏡/記者 冷啟迪
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