可分析食品營(yíng)養(yǎng)成分的廚房秤、可判斷人體體征指標(biāo)的智能體脂秤、可躺著測(cè)量身高的嬰兒秤……3月19日下午，記者走進(jìn)廣東香山衡器集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“香山衡器”）的產(chǎn)品展廳，見(jiàn)到了彈簧度盤(pán)秤、人體秤、廚房秤、電子臺(tái)案秤、口袋秤等功能不同、造型各異的衡器。
第一家做彈簧度盤(pán)秤、第一家做機(jī)械健康秤、第一家做電子家用秤；連續(xù)十幾年家用衡器銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、出口創(chuàng)匯額國(guó)內(nèi)第一；家用衡器行業(yè)隱形冠軍——這些都是香山衡器身上特有的標(biāo)簽。這家始創(chuàng)于1975年的企業(yè)，是隨著改革開(kāi)放大浪潮中發(fā)展起來(lái)的中山本土制造企業(yè)。經(jīng)歷近半個(gè)世紀(jì)的深耕，它仍靠著品質(zhì)和創(chuàng)新，在家用衡器行業(yè)叱咤風(fēng)云；也靠著敏銳的市場(chǎng)洞察力，布局著“新賽道”。無(wú)論經(jīng)濟(jì)如何波動(dòng)、無(wú)論市場(chǎng)如何變化，香山衡器這家中山“老字號(hào)”企業(yè)，都持續(xù)煥發(fā)著勃勃生機(jī)。
錨定方向，積極搶占市場(chǎng)風(fēng)口
1978年，中國(guó)第一臺(tái)彈簧度盤(pán)秤研制成功并推向國(guó)際市場(chǎng)；1987年，全國(guó)首臺(tái)具有商業(yè)意義的機(jī)械式家用體重秤面世；1996年，第一臺(tái)自行研發(fā)的家用電子體重秤推向市場(chǎng)；2006年，全球首臺(tái)帶分析軟件系統(tǒng)的人體脂肪分析儀推向國(guó)際市場(chǎng)；2017年，深交所A股上市……簡(jiǎn)單幾個(gè)數(shù)據(jù)、幾句話(huà)、幾張圖繪成的流程圖，梳理出了香山衡器的發(fā)展脈絡(luò)，也彰顯了“老字號(hào)”品牌的與時(shí)俱進(jìn)。
20世紀(jì)90年代初期，國(guó)際上正值機(jī)械秤向電子秤轉(zhuǎn)型的階段。“這是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們必須朝著這個(gè)方向前進(jìn)?！毕闵胶馄魇聵I(yè)部總裁王咸車(chē)說(shuō)，電子秤無(wú)論是精確度、功能性能，還是顏值都高于機(jī)械秤。此外，當(dāng)時(shí)一臺(tái)機(jī)械秤市場(chǎng)售價(jià)才幾十元，而電子秤售價(jià)則是幾百元，對(duì)于當(dāng)時(shí)平均工資只有兩三百元的消費(fèi)者而言，這個(gè)價(jià)格可謂是“天價(jià)”。
市場(chǎng)釋放出的強(qiáng)烈信號(hào)，讓香山衡器堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。但轉(zhuǎn)型升級(jí)的路程并非一帆風(fēng)順，國(guó)外技術(shù)的壟斷、電子元件的昂貴、生產(chǎn)設(shè)備的投入都大大提高了轉(zhuǎn)型的難度。王咸車(chē)表示，為了解決進(jìn)口芯片價(jià)格高昂的問(wèn)題，他們放棄了購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用芯片的思路，而是從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)通用芯片，讓企業(yè)科研人員開(kāi)發(fā)嵌入式軟件。隨著電子產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，為了解決電子元器件手工插件效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)定的問(wèn)題，香山衡器還引進(jìn)了國(guó)外最新的SMT設(shè)備。每臺(tái)價(jià)格100多萬(wàn)元的設(shè)備，他們一次性就購(gòu)買(mǎi)了2臺(tái)。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及軟件技術(shù)的突破，讓香山衡器電子秤成本大幅降低，普通電子人體秤的出廠(chǎng)價(jià)格也由最初的300多元降至幾十元。物美價(jià)廉的產(chǎn)品也讓香山衡器迎來(lái)了高速發(fā)展，2004年時(shí)，香山衡器產(chǎn)量就已經(jīng)突破一千萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到3億元。王咸車(chē)坦言，在經(jīng)濟(jì)周期性變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大浪潮下，企業(yè)堅(jiān)守戰(zhàn)略穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)存活下來(lái)尤其重要，之后才是依靠技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理、組織的不斷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自我超越，如果經(jīng)營(yíng)者思想固步自封、產(chǎn)品停滯不前，或者經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略錯(cuò)亂、質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)就會(huì)走向衰敗。
品質(zhì)至上，將核心技術(shù)握在手上
產(chǎn)品成功與否，質(zhì)量起著決定性作用。而產(chǎn)品品質(zhì)好不好，主要取決于產(chǎn)品的核心零部件，對(duì)于衡器類(lèi)產(chǎn)品而言，其中一個(gè)核心零部件就是稱(chēng)重傳感器，直接影響著產(chǎn)品的精確度。王咸車(chē)介紹，21世紀(jì)初期，市場(chǎng)上的電子秤是歐美等國(guó)家的“天下”，國(guó)內(nèi)衡器企業(yè)所需的稱(chēng)重傳感器也全部依賴(lài)進(jìn)口，企業(yè)生產(chǎn)受成本和供應(yīng)鏈的影響，非常被動(dòng)。
于是，在2004年，香山衡器決定自己生產(chǎn)制造稱(chēng)重傳感器。他們用了近3年的時(shí)間，持續(xù)高薪引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才、購(gòu)買(mǎi)最先進(jìn)的生產(chǎn)試驗(yàn)設(shè)備，掌握了從應(yīng)變片到彈性體再到稱(chēng)重傳感器的完整生產(chǎn)工藝技術(shù)。掌握了衡器的核心技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定的同時(shí)，生產(chǎn)成本也大幅下降。以當(dāng)時(shí)用量最大的電子人體秤傳感器為例，外購(gòu)價(jià)格接近20元，在經(jīng)過(guò)自己研發(fā)生產(chǎn)之后，成本直接下降到10元左右，經(jīng)過(guò)十幾年不斷的改良優(yōu)化，目前一套傳感器的成本已經(jīng)降低到3元以?xún)?nèi)。
也是在這一階段，許多企業(yè)瞄準(zhǔn)了衡器市場(chǎng)，如雨后春筍般涌了出來(lái)，并且打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，致使市面上出現(xiàn)很多劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)電子臺(tái)案秤也一度成為消費(fèi)者心中“缺斤少兩”的代名詞。依靠掌握核心技術(shù)以及深耕行業(yè)多年的“底氣”，香山衡器在2010年提出了“不怕摔不怕踩，一臺(tái)頂三臺(tái)”的口號(hào)，以過(guò)硬的品質(zhì)和完善的服務(wù)樹(shù)立起了國(guó)產(chǎn)品牌行業(yè)標(biāo)桿。
“唯有持續(xù)的創(chuàng)新和過(guò)硬的品質(zhì)，才能為企業(yè)提供源源不斷的活力。產(chǎn)品質(zhì)量不行，企業(yè)注定走不長(zhǎng)?！蓖跸誊?chē)笑著說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，香山衡器秉承著產(chǎn)品質(zhì)量要好、市場(chǎng)反應(yīng)要快速、成本控制要省的“好、快、省”管理原則，為全球的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新價(jià)值。即使在電商渠道蓬勃發(fā)展的階段，香山衡器仍然投入大量的資源建設(shè)線(xiàn)下品牌店和每年開(kāi)展“質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)，讓消費(fèi)者能夠就近得到便利的購(gòu)物、完善的售后服務(wù)體驗(yàn)。
雙輪驅(qū)動(dòng)，老品牌也有新“格調(diào)”
2017年，香山衡器在深交所A股上市后，借助資本市場(chǎng)他們開(kāi)始布局“新賽道”——2020年以20.4億元的價(jià)格，收購(gòu)寧波均勝群英汽車(chē)系統(tǒng)股份有限公司51%股份，形成衡器和汽車(chē)部件兩大主業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展的格局。“衡器是個(gè)古老的行業(yè)，但也是個(gè)小眾行業(yè)。我們上市的初衷就是想通過(guò)資本市場(chǎng)把企業(yè)做強(qiáng)做大?！蓖跸誊?chē)介紹，他們?cè)诒３秩蝾I(lǐng)先、規(guī)模最大的家用衡器制造商的同時(shí)，通過(guò)內(nèi)生式和外延式“兩條腿”發(fā)展模式，涉足新能源汽車(chē)零部件行業(yè)，擴(kuò)大公司規(guī)模實(shí)力、增強(qiáng)公司盈利能力，謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康和高質(zhì)量發(fā)展。2022年和2023年，香山衡器更是連續(xù)兩年進(jìn)入“廣東企業(yè)500強(qiáng)”榜單。
老品牌也需要新“格調(diào)”。新“格調(diào)”不僅體現(xiàn)在多領(lǐng)域發(fā)力，也體現(xiàn)在品牌建設(shè)方面。前不久，香山衡器與臺(tái)球“天后”潘曉婷攜手，雙方將聚焦衡器領(lǐng)域展開(kāi)多維合作，線(xiàn)上線(xiàn)下助推香山衡器品牌走得更好更遠(yuǎn)。此前，他們還聘請(qǐng)?bào)w操冠軍劉璇、影視明星劉濤、“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌形象代言人，旨在借助體育、影視明星陽(yáng)光、健康、正面的形象，提高香山衡器旗下品牌的知名度和美譽(yù)度。
在時(shí)代發(fā)展的快車(chē)下，香山衡器不斷“換擋提速”，旗下?lián)碛邢闵?、金葉、康美等多個(gè)行業(yè)知名品牌。今年，他們?cè)诖浜嘈聟^(qū)建設(shè)的傳感器數(shù)字化示范車(chē)間也即將投產(chǎn)。王咸車(chē)表示，正如《香山衡器之歌》中的歌詞：“我們更快更高，走向世界，前進(jìn)的步伐鏗鏘豪邁；我們更強(qiáng)更好，斗志不衰，香山人開(kāi)創(chuàng)了事業(yè)的新時(shí)代”。主動(dòng)擁抱時(shí)代發(fā)展的潮流，將創(chuàng)新和品質(zhì)兩手抓兩手硬，香山衡器這家“老字號(hào)”企業(yè)，也不斷煥發(fā)著新活力。
【策劃】 黃啟艷 譚華健 李紅
編輯 陳彥? 二審 魏靜文? 三審 吳森林
